Появилась уже целая наука, как влиять на выбор покупателей. Как же маркетологи и мерчендайзеры заставляют нас покупать больше,чем нужно? Интересно знать расскажет о 6 хитростях, которые используют в супермаркетах.
1. Красный цвет ассоциируется со скидками
В представлении покупателей красный цвет ассоциируется со снижением цен. Но будьте внимательны, не всегда скидки распространяются на все товары или на каждого покупателя.
2. Тележки слишком большие
Тележки в супермаркетах гораздо больше, чем «потребительская корзина» среднестатистической семьи. Человек автоматически хочет заполнить полупустую тележку, поэтому покупает лишнее. Если вы не покупаете продукты на месяц вперед, лучше обойтись корзинкой.
3. Фрукты и овощи обычно находятся на входе в магазин
Исследователи выяснили, что купив «полезные» продукты в начале, вы потратите больше на вредные в ходе покупок.
4. Молочные продукты в глубине магазина
Вы не замечали, что молочные продукты и хлебобулочные изделия находятся в самом конце супермаркета? Это делается, чтобы вы прошли через весь супермаркет, прежде чем дошли до самых необходимых продуктов.
5. Заставляют вас почувствовать голод
Голодный человек покупает больше — это золотое правило маркетологов. Поэтому на входе в супермаркет вас встретит стеллаж со свежей выпечкой. Почуяв приятный аромат, вы захотите что-нибудь купить. Так же супермаркеты организовывают всяческие акции, где вы можете попробовать рекламируемый товар, а потом будете чувствовать себя обязанным купить это.
6. Заставляют вас ходить везде
Самые необходимые продукты (хлеб, молоко и яйца) разбросаны по всему магазину. Вы проходите через весь супермаркет, совершая мелкие покупки. Если бы полки с хлебом были у входа, вы бы долго не задержались в магазине.
