7 секретов, как правильно просить прибавку к зарплате

Некоторым непросто просить у начальства прибавку к зарплате. Майкл Уилер, профессор Гарвардской школы бизнеса, который ведёт онлайн-курс «Ведение переговоров». Интересно знать делится несколькими советами профессора, которые помогут вам добиться прибавки.

1. Не сводите всё к деньгам

«Для начала вам всегда стоит прикинуть, в чём вы готовы пойти на компромисс — и в чём не готовы — чтобы понять, как будет лучше для вашей карьеры в долгосрочной и краткосрочной перспективах».  Например, вы можете договориться о льготах, премии или о продлении отпуска.

2. Ставьте завышенную цель

«Завышенная цель — это конечный результат, который маловероятен, но в принципе доступен. В данном случае это более высокая зарплата, чем вы рассчитываете получить. Мысленно следуя завышенной стратегии, вы настраиваетесь на то, чтобы по-настоящему отстаивать свою позицию». Но для начала, узнайте диапазон зарплат для своей должности, чтобы точно не ошибиться.

3. Найдите баланс

«Найдите черту между самоуверенностью и практичностью. Переговоры — это настоящее искусство. Нужно проявлять энтузиазм, но не казаться при этом жадным». Не будьте слишком навязчивым и проявляйте дружелюбие.

4. Подготовьте ответы

Уилер часто использует поговорку «Чтобы услышать “да”, готовьтесь услышать “нет”». Он говорит: «Составьте список всех причин, по которым начальник может отказать в удовлетворении вашей просьбы. Затем подготовьте солидный ответ по каждому пункту».

5. Практикуйтесь

Потренируйтесь с другом: проиграйте весь планируемый диалог, учитывая все возможные вопросы и ответы. Если вы не смогли убедить друга, то начальство тоже не убедите.

6. Подберите «удачное» время

«Не стоит говорить утром в понедельник, когда босс готовится к рабочей неделе. Также не советую говорить в пятницу днём, когда он спешит поскорее закончить дела перед выходными».

7. Позаботьтесь о себе

«В переговорах участвуют и голова, и сердце. В ночь перед встречей обязательно надо как следует выспаться. А перед тем как пойти в кабинет к боссу советую закрыть глаза, глубоко подышать и сконцентрироваться».

Источник

Понравилось? Расскажи друзьям:

Похожее